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电商开卖茅台:有黄牛“亏掉一辆顶配帕萨特” ,有黄牛等春节

发布时间:2019-10-09 13:19   作者: admin

作者:张军

抢购53度500ml售价1499元的飞天茅台,成了一部分人国庆节的“必备项目”。

9月30日,天猫和苏宁相继宣布将在国庆期间开启亚洲必赢下载茅台酒的抢购活动,并公布了相应的限购规则和抢购门槛。

官方数据显示,10月1日至3日,超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒;苏宁方面,全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审核。

限购和门槛的游戏规则,将茅台的价格打了下来,一部分人买到了低价的茅台,也有囤货的黄牛称自己“亏掉了一辆顶配帕萨特。”

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“亏掉一辆顶配帕萨特”

国庆茅台酒的抢购活动已经结束,但关于茅台酒的热度依然不减。有媒体报道称,因为这期间茅台的放量出货,有炒客亏掉300万元。

“黄牛”王文告诉8号楼,53度500ml飞天茅台酒的收购价格“最高1890元。”王文说,“这已经是天价了,再高去抢银行吧。”

“1900元,你要多少,我给你。”他发来一张茅台酒的库存照片。粗略计算,仅该照片显示的库存量就有600多瓶。

随后,王文发给8号楼的一段视频显示,除了上述摞起来的茅台酒,地面上还整齐的排列着大概200瓶茅台酒。对于国庆节期间的亏损,他说,“亏掉了一辆帕萨特,顶配的。”

不过,1890元的收购价格实际上已经有所涨幅。9月26日,8号楼曾报道,物美超市在北京集中投放茅台酒时,现场有排队买到酒的人曾给出1700元的收购价。按此计算,“涨幅”达到190元。

另一位“黄牛”告诉8号楼,1890元的收购价已经是区域内最高的了。他称,整箱的会给到2050-2100元,“但这种要买到整箱不容易。”

在他看来,通过此次物美、天猫和苏宁的销售渠道和管理,现在茅台酒的价格是“打下来了”,但是“国庆放水出来喝了,后边有没有就不知道了。”他预测,“肯定会回到2000元以上去的。如果不是着急用钱,拿到春节或者明年。”据他透露,自己目前囤的部分茅台酒,也打算等到过年或明年再出售。

 02

抢购场面火爆 

从“一瓶难求”到“一瓶难抢”

对于很多消费者来说,备战这次抢购已久。

9月30日,天猫和苏宁相继宣布在10月1日正式开售53度500ml飞天茅台,每瓶售价1499元。

天猫超市每天10点和22点限量开售,苏宁易购则是10月1日0点开始第一波预约,10月7日18点结束,10月8日10点整开启抢购。

限购标准也各有不同。天猫超市规定,同一用户在180天内最多购买2瓶。苏宁易购的规则是,2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员且实名认证的用户,并且在2019年1月1日—9月29日期间在苏宁易购线上有过1次购物记录,且单笔消费金额≥76元的用户,才可以参与预约;在数量上,参与活动的同一用户单笔订单限购2瓶,每个月限购2瓶。

但实际情况是“一瓶难抢”。

10月1日9点59分,8号楼在天猫超市页面填写好收货信息,距离10点整仅剩3秒钟的时候,点击购买按钮,页面迟钝后提示所选地址无货。

当日晚22点,8号楼再次将手机页面加载到付款页面等待付款,但依然“秒光”。

也有不少网友表示,专门守时去抢购,结果页面根本打不开。

根据《阿里巴巴2019“十一”黄金周消费数据报告》数据显示,10月1日至3日,有超过300万人次在天猫超市抢购茅台酒。苏宁最新数据显示,全国有近37万符合条件的用户通过了预约抢购的审查。

对于此次最终促成的交易量,天猫和苏宁官方并未公布数据。

 03

提前完成四季度配售指标 

春节市场怎么走?

为了抑制国庆期间茅台酒的市场价格,除了和天猫、苏宁平台合作,茅台公司还提前开仓,从市场供给端抑制价格。

据第一财经报道,9月17日,茅台公司提前开仓加大了茅台酒的市场投放,并要求经销商在9月份提前执行四季度剩余计划和配售指标。

此外,针对茅台酒供货量在10吨以上的茅台酒经销商,茅台厂家要求其提前打款,货款每家在1000万元左右,但具体发货时间不详。

这样的举动,使得经销商,特别是中小型经销商面临资金压力,从而将囤积的茅台酒出货,加大市场投放份额,最终效果的确将价格“打下来”了。

对于此次降价效果,酒类营销专家蔡学飞向8号楼表示,“很明显,这是茅台直营化的一个结果。”

但他同时指出,目前的降价只能是“短期效应。”他表示,在放量出货的背景下,对中小型经销商来说,造成了资金的承压,这类经销商为了资金周转会选择出货,但对于较大的经销商来说,作用依然较小。

对于四季度,或者是春节期间的市场价格,蔡学飞认为,“依然有可能上弹。”他分析称,一方面,茅台是高端奢侈品的定位,产能有限,其通过短期的手段加大市场供给,必然挤占未来的供给量;另一方面,就中国白酒行业来看,茅台这样的高端白酒的消费趋势是加强的,加上中国的酒文化影响,春节期间,市场的需求量普遍较大。

在他看来,受春节影响,“像茅台这样的优质酒,比如年份茅台,价格必然会出现反弹。”

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